1、事先准备薪资材料

　　我做HR的时候遇到过这样的小伙伴——

　　他上家的工资是8000，我问他现在期望薪资是多少？

　　他说10000，直接给自己涨了30%左右。

　　我很好奇这个要价理由是什么。

　　结果他说跳槽不是可以涨30%的吗？

　　好家伙，对自己的价值都没有一个清晰的评估。这种时候很容易被压价或者薪资谈崩。

　　如何提出有理有据的报价？我们需要事先了解自己的薪资构成，在此基础上找到合理的涨幅空间，顺利谈到较高的薪资。

　　很多公司除了基本工资和年终奖，还会有交通补贴、餐补、房补、过节费等，这些都可以算在我们的薪资里面。

　　以此为基础，我们就可以计算自己的月平均工资了。

　　比如你在上家公司的月薪是7000，一年13薪，年底根据业绩表现拿到了2万年终奖，除此之外每个月还有300块交通补贴。

　　那么你的平均工资就是：（7000*13 20000 300*12）/12=9550。

　　这才是你应该报给HR的目前薪资。

　　同时，我们还需要参考行业内该岗位的薪资状况，结合自身诉求，得出最终的期望薪资。

　　2、先了解企业的薪资架构

　　面试官会了解你的目前薪资作为参考，相应的，我们也要了解这家公司的薪资架构。

　　一般来说，薪资是一个综合性的劳动报酬，也就是常说的「整体薪酬」，它包括：

　　直接经济部分：基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

　　间接经济部分：保险、福利（比如节日礼物、团建…）、补助、优惠、假期等

　　非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等

　　有的面试官只会介绍个大概，这时候就需要我们提前了解，对面试官没提到、但是我们特别关注的部分做补充追问。

　　接下来我们就可以根据薪资架构，来衡量自己的预期是否需要调整，是否需要进一步谈判。

　　3、给出能接受的薪资范围

　　你报出的期望薪资，反映了你对自身价值及行业的认知。这也是面试官对你的一个考察点。

　　过于具体的数值，会削弱我们在报价上的灵活性。那区间该怎么报？

　　首先，我们要明确自己的底线，能接受的最低薪资是多少，低于这个数就不做考虑。

　　其次，要摸清岗位的上下限在哪里，并且根据你对公司的意向度、整体面试表现、岗位匹配度等综合评估，在区间内定出自己期望的范围。除非你特别优秀，否则报价最好不要高于岗位上限。

　　4、凸显优势，让面试官主动加价

　　想要更高的薪资是人之常情，但要怎么做，才能让面试官主动考虑为你加价？

　　一般来说，你和岗位的匹配度越高，越容易为自己争取到加价的机会。

　　我们可以提前准备好3个左右匹配度高的优势，比如契合的工作经历、亮眼的业绩、优秀的项目案例、加分技能、性格等，在谈薪环节拿出来证明自己的实力。这里要注意两点：

　　（1）不用进行大篇幅的描述，提炼出最重要的即可。因为详细的内容我们已经在之前的环节跟面试官沟通过了。

　　（2）基于事实。如果你过分夸大自己的能力，眼下是拿到了更高的薪资，但同时也拉高了面试官的期待，入职后要是展现不出相应的能力，很可能连试用期都过不了。